Chi siamo Siamo un polo di innovazione tecnologica specializzato in software d'avanguardia, intelligenza artificiale e sistemi integrati. Sviluppiamo soluzioni proprietarie e infrastrutture complesse per ottimizzare i flussi aziendali, automatizzare la programmazione e digitalizzare i processi operativi. Per ampliare la nostra rete commerciale sul target Corporate / Enterprise, cerchiamo un/una Sales Account / Business Developer con forte orientamento al settore IT e dell'innovazione tecnologica. Il tuo Portfolio: Cosa andrai a vendere Avrai a disposizione un ecosistema di soluzioni complementari, in grado di rispondere a diverse esigenze aziendali: CodePalace – L'Agente AI per la programmazione: Il nostro assistente di programmazione autonomo pensato per software house e reparti IT aziendali. InHandOut – L'ERP di nuova generazione con AI integrata: Una piattaforma gestionale cloud e on-premise, flessibile e integrabile, progettata per mappare, monitorare e automatizzare i flussi operativi, logistici e amministrativi delle PMI strutturate e delle grandi imprese. Infinitech – Consulenza e System Integration AI: Servizi verticali di sviluppo su misura. Integriamo intelligenza artificiale applicata, machine learning, automazione dei processi e infrastrutture self-hosted (Proxmox, reti proprietarie, sistemi embedded) per aziende che necessitano di soluzioni custom ad altissime prestazioni e massima riservatezza dei dati. Cosa farai nel concreto Lead Generation & Business Development: Identificare e mappare nuove opportunità di business nel mercato Corporate, Medium-Large Enterprise e Pubblica Amministrazione. Consulenza di Processo: Analizzare le esigenze dei clienti (spesso interfacciandoti con CTO, IT Manager e CEO) per proporre la combinazione ottimale tra il nostro ERP, l'agente AI o progetti di sviluppo custom. Gestione della Trattativa: Presentare le demo dei prodotti, formulare offerte commerciali complesse e gestire la negoziazione fino alla firma del contratto. Account Management: Mantenere e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti per favorire opportunità di up-selling e cross-selling. Chi stiamo cercando Network attivo: Possesso di un portafoglio contatti o di una rete relazionale consolidata tra decision-maker aziendali (PMI e Enterprise). Mindset Tecnologico: Pur non dovendo scrivere codice, devi saper comprendere e tradurre concetti come "API", "integrazione di sistemi", "LLM proprietari" e "gestione flussi ERP" in benefici di business tangibili per il cliente. Approccio consulenziale: Capacità di fare le domande giuste per far emergere i colli di bottiglia operativi del cliente, proponendo soluzioni mirate anziché pacchetti standard. Cosa offriamo Piano provvigionale di sicuro interesse: Percentuali importanti sull'acquisito, ricorrenti sui canoni SaaS (CodePalace e InHandOut) e strutturate sulle commesse di consulenza/sviluppo custom (Infinitech). Supporto Tecnico Diretto: Lavorerai a stretto contatto con i fondatori e il team di sviluppo. Avrai tutto il supporto tecnico necessario in fase di prevendita per strutturare demo ad hoc e architetture su misura per i clienti più esigenti. Formazione continua: Affiancamento costante per comprendere a fondo le potenzialità dei nostri prodotti e delle nostre tecnologie. Flessibilità totale: Gestione autonoma del lavoro, degli appuntamenti e della presenza sul territorio.